話術(shù)本

電動(dòng)葫蘆的選購看哪幾個(gè)方面首先你要確認(rèn)的就是你自己需要什么樣的電動(dòng)葫蘆，因?yàn)殡妱?dòng)葫蘆分為好多種有鋼絲繩式的，鏈條式的，鋼絲繩又有快速，慢速，運(yùn)行式還是固定式的；而鏈條式的電動(dòng)葫蘆又分為環(huán)鏈電動(dòng)葫蘆和單鏈電動(dòng)葫蘆......
電動(dòng)葫蘆的種類非常多，那么應(yīng)該怎么買一臺(tái)電動(dòng)葫蘆呢？下面給你帶來一篇南京重霸起重設(shè)備有限公司的真實(shí)話術(shù)案例。 銷售員：喂，你好，這里是南京重霸起重設(shè)備有限公司，請問需要點(diǎn)什么？
客戶：唉，你好，我從你們網(wǎng)站上看到你們這是有這個(gè)電動(dòng)葫蘆是吧？
銷售員：恩是的，請問你是想要鋼絲繩電動(dòng)葫蘆還是鏈條電動(dòng)葫蘆？
客戶：額，這個(gè)我也不太懂，我給你說一下我大概怎么用吧。
銷售員：好的。
客戶：我這個(gè)是用來在倉庫上面做個(gè)行車用的，大概最大需要吊個(gè)2噸左右的設(shè)備，其他就是平常用用，卸卸貨啊，搬運(yùn)搬運(yùn)東西之類的，你看我買個(gè)什么樣的合適?。?br /> 銷售員：你這個(gè)起升高度呢需要幾米呢？
客戶：我這個(gè)整層樓的高度也就高六米。
銷售員：速度要快一點(diǎn)的還是慢一點(diǎn)的？
客戶：就正常速度就可以了。
銷售員：那鋼絲繩電動(dòng)葫蘆的速度一般是8米/分鐘，鏈條式電動(dòng)葫蘆速度稍微慢一點(diǎn)，根據(jù)您的重量和起升高度來看，建議您買3噸6米鋼絲繩電動(dòng)葫蘆。
客戶：恩，那這邊你這個(gè)價(jià)格是多少呢？
銷售員：你這邊是一臺(tái)鋼絲繩3T6M的電動(dòng)葫蘆和一臺(tái)電動(dòng)葫蘆跑車。
客戶：價(jià)格是多少呢？
銷售員： 一共是XXXX元。
客戶：價(jià)格能不能再優(yōu)惠一點(diǎn)。
銷售員：因?yàn)槲覀冞@款葫蘆呢是純銅芯電機(jī)，保質(zhì)保量，性價(jià)比非常高的一款葫蘆，價(jià)格這方面真的已經(jīng)很優(yōu)惠了，不能再低了。
客戶：保質(zhì)期多長時(shí)間。
銷售員：正常我們是包兩個(gè)月，易損件不包。
客戶：多久能發(fā)貨呢？
銷售員：你今天下單，今天就可以發(fā)貨，明天你就能收到。
客戶：可以誒，那就定下來吧！
銷售員：好的，稍后我會(huì)制定一份合同給你發(fā)過去。
客戶：恩。
銷售員：再見。
客戶：再見。